抖音短視頻營(yíng)銷的五種方式
1、官方投放系
一般有開屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動(dòng)發(fā)起這幾種形式。
優(yōu)勢(shì)：如果產(chǎn)品夠稀缺，用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式更適合。因?yàn)槟康男詮?qiáng)，用戶要么買，要么下載，更容易看到效果。
效果：據(jù)做過的一些朋友透露，轉(zhuǎn)化率有好有壞，品牌曝光還是可以的。
2、達(dá)人合作系
就是找抖音紅人打廣告。
優(yōu)勢(shì)：使用場(chǎng)景原生，配合達(dá)人的露出，廣告形式生動(dòng)，用戶點(diǎn)擊率高，接受度高，互動(dòng)多，能激發(fā)用戶二次傳播所，也能提升品牌在抖音用戶中的好感度。且價(jià)格沒官方廣告那么高。抖音達(dá)人的價(jià)格按0.03元/粉絲類推，也就是如果100萬粉絲的達(dá)人，一次價(jià)格在3萬。
劣勢(shì)：抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局，使得達(dá)人的粉絲不一定對(duì)達(dá)人的每條視頻都看。且達(dá)人雖坐擁百萬粉絲，但因?qū)ζ放飘a(chǎn)品的不了解，制作的創(chuàng)意內(nèi)容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng)意+現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)制作(異地制作很可能跟預(yù)期效果有偏差)，效果：無論是轉(zhuǎn)化率還是品牌曝光，都是有好有壞。
3、病毒內(nèi)容系
一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個(gè)視頻，如果爆紅，則能給產(chǎn)品帶來賣斷貨式的銷售增長(zhǎng)。
優(yōu)勢(shì)：有達(dá)人系的一切優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格低廉。
劣勢(shì)：沒有達(dá)人自帶的初始流量，所以對(duì)創(chuàng)意要求極高。
效果：目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通過這種模式火的。也可用來推品牌，比如慕思寢具曾做了一個(gè)“慕思裝修工幫客戶把床墊從1樓搬到29樓”的視頻，也破了10萬贊。
這種很像營(yíng)銷公司之前給品牌/產(chǎn)品做的炒作，只不過當(dāng)時(shí)的渠道不在抖音，在微博，論壇，新聞?lì)^條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。
4、個(gè)人IP帶貨系
就是先讓個(gè)人紅起來，然后再轉(zhuǎn)化粉絲買自己的產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)：在流量普遍昂貴的年代，自有粉絲能給自己未來幾年省掉一大筆推廣費(fèi)，而紅人賣自己的貨，自帶情感和見證，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。且相對(duì)微博，快手等其他成熟平臺(tái)，抖音等短視頻平臺(tái)有流量紅利優(yōu)勢(shì)，個(gè)人ip成功的概率更高，可發(fā)揮空間大，內(nèi)容形式多，露臉不露臉，好看不好看，都有成功的可能。
劣勢(shì)：需要自身有天賦(顏值或表現(xiàn)力)，或者內(nèi)容有創(chuàng)意。如果都沒有，則需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)輔助。
效果：這也是目前玩的最多的方式，無論是微商，還是服務(wù)方，大家都在通過一些個(gè)人化的內(nèi)容先漲粉，然后再帶貨。一旦找準(zhǔn)自己的定位，并能成體系的創(chuàng)意化，堅(jiān)持下來，紅起來問題不大。若真的紅起來了，帶貨更不是問題。
5、品牌入駐系
目前入駐抖音的企業(yè)官v也有一大推了。比如快看漫畫、聯(lián)想、奧迪，支付寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米手機(jī)，Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯(lián)盟，以及一些微商小品牌。
優(yōu)勢(shì)：借助大家對(duì)新平臺(tái)和新時(shí)代的好奇，在微博和微信公眾號(hào)雙雙疲軟且審美疲勞的局勢(shì)下，無疑是一個(gè)超前的正確選擇。做得好，絕對(duì)可以彎道超車，助品牌跨級(jí)飛躍。
劣勢(shì)：整個(gè)行業(yè)實(shí)際都處在探索期，上面列的一堆號(hào)，實(shí)際也沒有一個(gè)完美的案例。其次，短視頻的制作，相對(duì)圖文時(shí)代，要求更高，且耗費(fèi)精力更大，它需要一個(gè)全方位的定位策劃，再加一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意拍攝團(tuán)隊(duì)。
而大部分企業(yè)并沒有這樣現(xiàn)成的隊(duì)伍，如果重新招聘，時(shí)間和成本都太高。但如果沒有，就跟抖音上的很多微商小品牌一樣，不痛不癢的內(nèi)容只會(huì)讓抖音官v形同虛設(shè)，吃力不討好。
效果：因?yàn)榇蠹叶荚谔剿鳎胁幻鞔_。但一旦明確，基本就晚了，所以要試早點(diǎn)試。這種玩法適合有一定營(yíng)銷預(yù)算的大小商家品牌。
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